依图科技在科创板上市申请的首轮问询回复中，对其智能商业业务收入毛利率较高的现象进行了详细说明。公司指出，该业务毛利率显著高于其核心的智能公共服务业务，主要原因在于其独特的交付模式导致了较低的交付成本。
根据回复材料，依图科技的智能商业业务主要面向商业零售、园区管理、金融等领域的客户，提供以计算机视觉技术为核心的解决方案。与需要深度定制化、现场实施复杂的智能公共服务项目不同，智能商业解决方案往往具有更高的标准化程度和可复制性。
交付成本差异是关键
公司解释，智能公共服务项目通常涉及大规模、长周期的系统集成、现场调试和持续运维，需要投入大量的人力、物力和时间成本，导致项目整体成本高企，从而压低了毛利率。相比之下，智能商业解决方案的交付过程更为轻量化。许多产品以软硬件一体机或标准化SaaS服务的形式提供，部署快速，对现场工程实施的依赖度较低，后续的维护和升级也主要通过远程方式进行。这种模式显著降低了单项目的直接交付成本、差旅费用和长期驻场人员投入，是推高该业务线毛利率的核心因素。
“信息技术咨询”能力赋能高效交付
值得关注的是，问询回复中提及的“信息技术咨询”能力在此过程中扮演了重要角色。依图科技强调，其并非简单的技术产品提供商，而是能够为客户提供从前端业务咨询、方案设计到后端落地的一揽子服务。在智能商业领域，这种咨询能力使得公司能更精准地理解客户需求，将复杂场景解构为可标准化的模块，从而优化解决方案的设计，减少不必要的定制开发，进一步控制成本。高效的咨询与设计环节，为后续低成本的标准化交付奠定了基础。
可持续性与市场竞争
尽管当前毛利率表现亮眼，但监管问询也关注其可持续性。依图科技在回复中表示，公司将通过持续的产品迭代、技术升级和生态合作来巩固这一优势。随着市场竞争加剧，公司需在保持技术领先性和产品标准化之间找到平衡，以维持健康的盈利水平。智能商业市场空间广阔但玩家众多，依图科技能否将其在特定场景下的技术优势与高效的交付模式结合，形成长期壁垒，仍有待市场检验。
依图科技首轮问询回复清晰地揭示了其业务内部盈利能力的结构性差异。智能商业业务较高的毛利率，并非单纯由产品定价决定，而是其面向商业市场打造的、以标准化产品和高效交付为核心的低成本运营模式所带来的直接结果。其中，融合了业务理解与技术方案的“信息技术咨询”能力，是实现这一模式的关键赋能环节。这一财务特征的分析，为投资者理解人工智能技术公司不同业务线的商业化路径和盈利逻辑提供了具体案例。
